Đã là kinh doanh, buôn bán thì có phải bất kỳ ai trong chúng ta cũng đều mong muốn hàng hóa, dịch vụ của mình “buôn may, bán đắt”, và điều khiến chúng ta đắn đo nhất là phải đối diện với tình trạng ế ẩm, ngày chỉ có lèo tèo vài đơn. Tất nhiên, bán hàng cũng giống như đi câu, hôm thì câu được nhiều cá, hôm thì đành vác cần đi về mà không được con nào.
Vì vậy, có một câu hỏi tưởng chỉ là vui đùa như “Bán gì không sợ ế?” lại là vấn đề nhận được rất nhiều sự quan tâm. Có thể nói, trong suốt hành trình kinh doanh, may mắn và khó khăn luôn là điều luôn thường trực và tình trạng ế ẩm là điều mà không dân kinh doanh nào muốn gặp phải. Trong bài viết này, CAS Soluton sẽ giúp bạn tối ưu hoạt động bán hàng và nắm được những cách hạn chế buôn bán ế ẩm hiệu quả nhất.
Tại sao bạn bán mãi không ra đơn?
Tại sao bán hàng mãi không ra đơn? Tại sao bán hàng không ai mua? Tại sao hàng hóa của mình luôn ế ẩm? Có lẽ đây là tình trạng mà nhiều bạn đã và đang gặp phải, thậm chí là không chỉ có một lần duy nhất.
Dù sản phẩm được đảm bảo về mặt chất lượng, cùng bán một mặt hàng nhưng các cửa hàng xung quanh, đối thủ của bạn thì đơn hàng về liên tục còn bạn thì lại không. Nếu như đang rơi vào tình trạng này thì trước hết bạn cần phải tìm hiểu nguyên nhân sâu xa của vấn đề này. Bởi nếu không biết tại sao mình bán hàng lại ế ẩm đến như vậy, kể cả bạn đổi sang mặt hàng khác, kênh bán hàng khác thì mọi điều vẫn có khả năng tái diễn lại y nguyên.
Nguyên nhân dẫn đến tình trạng bán hàng mãi không ra đơn có thể xuất phát từ rất nhiều vấn đề khác nhau. Tuy nhiên, nhiều người lại thường bỏ qua những dấu hiệu, chi tiết nhỏ trong suốt quá trình kinh doanh. Để đến mãi khi việc bán hàng bị ế kéo dài, số lượng tồn kho lớn lâu ngày dẫn đến phá sản mới vỡ lẽ ra thì đã quá muộn. Vì vậy, sau đây chúng tôi sẽ chỉ ra một số nguyên nhân thường xuyên xuất hiện nhất khiến nhiều bạn rơi vào tình trạng này.
- Quảng cáo sai sự thật về sản phẩm.
- Lựa chọn sai sản phẩm, không am hiểu về sản phẩm.
- Địa điểm bán hàng không phù hợp.
- Giá thành đắt đỏ, cao hơn các bên khác nhiều.
- Tiếp cận sai cách, sai khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra, còn một nguyên nhân khác dù khó có thể chứng minh được một cách rõ ràng nhưng nhiều người vẫn rất tin đó là phong thủy. Ông bà ta vẫn thường căn dặn “Có thờ, có thiêng – Có kiêng, có lành” để nói về vấn đề này. Không chỉ trong những việc trọng đại như xây nhà, cưới xin, ma chay mà ngay cả kinh doanh, buôn bán thì phong thủy luôn là yếu tố được đề cập đến rất nhiều.
Bán gì không sợ ế? Khám phá ngay TOP 5 ý tưởng tiềm năng không nên bỏ lỡ
“Bán gì không sợ ế?” Thực chất không có một ngành hàng kinh doanh nào đảm bảo 100% luôn bán chạy và không có tình trạng ế ẩm, tồn hàng. Với một sản phẩm, ban đầu sẽ có rất nhiều lượt mua hàng, nhưng sau một khoảng thời gian cũng sẽ bão hòa và giảm số lượng. Vì thế, việc lựa chọn kinh doanh đúng sản phẩm độc lạ, đúng thời điểm, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng sẽ góp phần giảm tỷ lệ tồn hàng trong kinh doanh.
Vậy chúng ta nên buôn bán gì tại nhà? Cùng nhau tham khảo một số ngành hàng dưới đây vốn ít lời nhiều, rất đáng để bạn đầu tư.
Bán đồ ăn, thực phẩm
Chất lượng cuộc sống cao, nhu cầu ăn uống của con người cũng ngày càng đa dạng và phong phú. Và nếu như bạn đang nghĩ nên buôn bán gì tại nhà khi chỉ có một ít vốn, việc kinh doanh đồ ăn là một lựa chọn phù hợp.
Trên thị trường hiện nay xuất hiện rất nhiều món ăn vặt vô cùng độc đáo và mới lạ như bánh tráng nướng/trộn, nem tré trộn, xiên que,… Bên cạnh đó, sự góp mặt của các loại nước mới như trà dâu, trà sữa, tàu hũ mix,… khiến nhiều người yêu thích.
Đồ ăn sáng cũng là một lựa chọn khá an toàn đối với việc “Bán gì không sợ ế?”. Người Việt Nam đa phần ít nấu bữa sáng và chọn ăn bên ngoài bởi tính tiện lợi, không mất thời gian. Chỉ cần tìm một địa điểm kinh doanh đông người qua lại là bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình. Nhưng nhớ rằng đồ ăn phải đảm bảo chất lượng, ngon, giá cả phù hợp để giữ chân khách hàng nhé.
Hiện nay, sự phát triển của các ứng dụng công nghệ giao hàng như Grab, Shopee Food, Gojeck,… tại các thành phố lớn như Sài Gòn, Hà Nội với lượng người sử dụng đông đảo là lợi thế lớn dành cho người bán giúp họ mang lại nguồn lợi nhuận lớn trong kinh doanh.
Bán sản phẩm có tác dụng giảm cân, làm đẹp
Nếu như bạn lướt xem các trang mạng xã hội như Tik Tok, Instagram, Facebook,… Bạn có thể thấy rất nhiều người đang quan tâm đến chế độ ăn uống lành mạnh với nhiều mục đích như để giảm cân, rèn luyện sức khỏe,…
Hiện nay trên các App giao đồ ăn như Grab, Gojeck,… cũng đang có rất nhiều cửa hàng khởi nghiệp bằng việc bán các khẩu phần ăn tốt cho sức khỏe như Salad ức gà, cơm gạo lứt salad cá hồi,… Đây là kiểu kinh doanh mới lại và khá tiềm năng nếu như bạn là một người đam mê nấu nướng và yêu thích tìm hiểu xây dựng lối sống tốt cho sức khỏe.
Ngoài việc có những thực đơn ăn uống healthy, thì những sản phẩm bổ trợ cho việc ăn uống dinh dưỡng đủ chất cũng được quan tâm nhiều như: yến mạch, gạo lứt, các loại hạt ngũ cốc như hạt óc chó, hạt điều, hạt macca,…
Bán mặt hàng thời trang HOT TREND
Không phải ngẫu nhiên quần áo lại lọt top những mặt hàng kinh doanh online hot nhất hiện nay. Nếu để ý bạn sẽ thấy quần áo luôn được các trang báo mạng “ưu ái” dành tặng một chuyên mục chỉ nói về vấn đề thời trang trong và ngoài nước. Điều này cũng cho thấy nhu cầu ăn mặc luôn được ưu tiên hàng đầu đối với bất cứ một đối tượng nào.
Các sản phẩm hot trend sẽ thu hút nhiều khách mua trong thời gian ngắn và nó không mang tính lâu dài. Đó có thể là các sản phẩm thời trang theo mùa, sản phẩm ăn theo một sự kiện, một scandal hay ăn theo thời trang của một nhân vật nổi tiếng.
Bạn cần có tư duy nhạy bén, biết cách nắm bắt được xu hướng của thị trường hoặc sử dụng các công cụ nghiên cứu và tìm hiểu xu hướng, biết được sản phẩm nào có thể là trend trong tương lai, bạn có thể nhập nhiều hàng bán ra thị trường và thu lợi nhuận lớn.
Bán trang sức phụ kiện cho giới trẻ
Cũng giống như kinh doanh quần áo hay giày dép, những mặt hàng trang sức phụ kiện để kết hợp mix & match với quần áo rất được các bạn trẻ ưa chuộng. Hơn thế nữa, các mặt hàng trang sức và phụ kiện được thay thế rất nhanh theo xu hướng.
Chính vì vậy các mặt hàng quảng châu có sự đa dạng và phong phú về mẫu mã cũng như có giá thành rất “hạt dẻ” được các bạn trẻ rất ưa chuộng, vì có thể dễ dàng thay đổi kiểu dáng thường xuyên mà không cần bỏ ra chi phí quá cao cho những mặt hàng này.
Bán đồ chơi trí tuệ cho trẻ em
Đừng nghĩ rằng bố mẹ chỉ mua đồ chơi cho con khi đến khu vui chơi, trung tâm thương mại. Đồ chơi để phát triển trí tuệ, sáng tạo và học tập ngày nay cũng rất quan trọng. Ngoài ra, kinh doanh đồ chơi trẻ em cũng không cần phải bỏ ra quá nhiều vốn.
Mặt khác, bạn sẽ không phải bị động về ngày hết hạn sử dụng như các sản phẩm thực phẩm khác. Điều này giúp bạn yên tâm khi kinh doanh vì hàng tồn kho chỉ cần bàn giao một chút là được giải quyết nhanh chóng. Tuy mới lạ nhưng đây vẫn là mặt hàng hoàn hảo cho việc bán gì không sợ ế.
Bí quyết kinh doanh, tránh khỏi rủi ro bán gì không sợ ế
Tự gạt bỏ tâm lý “Sợ bán hàng ế” ra khỏi tâm trí
Nếu bạn luôn bị ám ảnh bởi nỗi sợ không bán được hàng và lỗ vốn thì bạn sẽ không có đủ tinh thần để tập trung vào việc buôn bán. Trong thời gian đầu, bạn hãy chủ động chuẩn bị tâm lý để “sống chung” với tình trạng hàng hóa bán chậm và chưa có lãi. Nhưng bạn cũng nên cảm thấy hài lòng khi hàng hóa không bị ế ẩm và bắt đầu chạm đến điểm hòa vốn.
Tập thói quen nghiên cứu về thị hiếu để hiểu mong muốn khách hàng
Không phải ai sinh ra cũng may mắn có năng khiếu kinh doanh và khả năng nhạy cảm với thị trường. Nhưng bạn đừng quên cần cù để bù khả năng, liên tục tìm hiểu, theo dõi và phân tích thị trường cùng nhu cầu của khách hàng. Bằng cách này, bạn sẽ dần am hiểu về thị trường cũng như xu hướng ngành hàng mà bạn kinh doanh.
Sau bước nghiên cứu, bạn sẽ bắt tay vào quá trình lựa chọn sản phẩm khách hàng thật sự cần. Bạn có thể tìm đến nhiều nguồn hàng khác nhau nhằm so sánh về giá cả và chất lượng, tránh bị ép giá. Càng nhập được hàng có giá rẻ, chất lượng tốt thì bạn càng giảm được rủi ro tồn hàng và lỗ vốn.
Tạo gian hàng trực tuyến trên sàn thương mại điện tử
Mới kinh doanh thì bạn chưa thể có lãi nên hãy tiết kiệm tối đa số vốn bằng cách mở gian hàng trực tuyến. Khi bán hàng trên mạng, bạn không phải trả tiền thuê mặt bằng và khoản tiền này sẽ được sử dụng vào những việc khác. Hoặc nếu bạn có nhiều vốn kinh doanh thì kết hợp cả 2 hình thức bán hàng online và offline cũng là một phương án tuyệt vời.
Lập một chiến lược Marketing phù hợp cho sản phẩm
Dù sản phẩm của bạn tốt và giá cả phải chăng nhưng nếu thiếu đi chiến lược marketing phù hợp thì rất khó để tiếp cận khách hàng khiến bạn cứ bán mãi mà không ra đơn. Hiện có nhiều hình thức marketing giúp bạn quảng bá sản phẩm một cách nhanh chóng và rộng rãi. Bạn có thể chọn marketing theo lối truyền thống, marketing online hoặc kết hợp cả 2.
Kinh doanh chưa bao giờ là dễ. Nhưng đừng mãi chỉ quẩn quanh trong suy nghĩ “Bán gì không sợ ế?” mà hãy bắt tay vào làm dù chưa biết kết quả sẽ như thế nào. Hãy nhớ rằng “Có vấp ngã, có thất bại mới dẫn đến thành công”. Trên đây là những chia sẻ nhỏ giúp bạn có được những định hướng để bắt đầu với việc bán hàng. Chúc bạn thành công!